UN Talent, l'aggregatore di offerte ONU costruito da uno sviluppatore di Ginevra per cercare lavoro

UN Talent raccoglie in un solo sito le offerte di lavoro dell’ONU e delle altre organizzazioni internazionali, prese da 62 fonti ufficiali. L’ha costruito uno sviluppatore di Ginevra che cercava lavoro in quel mondo e non trovava una bacheca efficiente. È un progetto di una persona sola, finanziato da un abbonamento Pro e dalla pubblicità. Una stima di terze parti di gennaio 2025 parla di circa 4.000 $ al mese.

Cosa fa

Chi vuole lavorare per le Nazioni Unite deve controllare decine di portali diversi: il sito centrale delle carriere ONU, quelli di UNICEF, UNDP, dei Volontari delle Nazioni Unite e di ogni agenzia. Ognuno usa il proprio gergo per i contratti e i gradi. UN Talent scarica le offerte, le etichetta (consulenza, stage, volontariato, personale nazionale o internazionale) e le rende cercabili per sede, agenzia e tipo di contratto. Gli iscritti ricevono ogni settimana le nuove posizioni per email.

Il piano Pro aggiunge avvisi prioritari per le offerte con finestre di candidatura brevi, un assistente basato sull’intelligenza artificiale che estrae le parole chiave dell’annuncio per adattare il curriculum, un registro delle candidature e la navigazione senza pubblicità. C’è uno sconto regionale per chi vive in paesi dove il prezzo pieno pesa troppo.

Chi c’è dietro

Nathanaël Khodl è uno sviluppatore e consulente di Ginevra. Nel 2015 aveva creato Paquebot, una piattaforma per costruire chatbot su Telegram senza scrivere codice, poi acquisita e confluita in Chatfuel; il suo profilo parla di 12 milioni di utenti raggiunti. UN Talent è nato nel 2020 come strumento personale: la parte più difficile, scriveva a luglio di quell’anno, è stata imparare il gergo dell’ONU e capire cosa significasse ogni tipo di contratto.

Come guadagna

Per i primi anni il sito non ha incassato quasi nulla. A gennaio 2021 Khodl aveva tolto gli annunci promozionali perché rendevano poco. L’abbonamento è arrivato a febbraio 2023, con 172 abbonati su 300.000 iscritti: meno di 6 ogni 10.000. Dopo aver migliorato velocità del sito e percorso d’acquisto, a giugno 2023 gli abbonati Pro erano più che raddoppiati in tre mesi e la conversione si avvicinava allo 0,1%. Il prezzo non è visibile senza account; a gennaio 2025 una fonte terza lo indicava in 6,80 $ al mese.

Data	Dato dichiarato dal fondatore
Settembre 2020	1.000 iscritti, 450-650 visite al giorno
Gennaio 2021	oltre 20.000 iscrizioni
Febbraio 2023	300.000 iscritti, 172 abbonati paganti
Giugno 2023	400.000 iscritti, conversione vicina allo 0,1%
Senza data	800.000 iscritti, 600.000 visite al mese

Sul suo profilo Indie Hackers Khodl indica ricavi di 2.000 $ al mese, senza data. La cifra di 4.000 $ al mese viene da una stima di terze parti, ma è vicina al grafico dei ricavi verificati da Stripe sulla pagina Indie Hackers del progetto: 3.900 $ negli ultimi 30 giorni a fine 2024.

Da dove arrivano i clienti

Quasi tutto dalla ricerca. Già a settembre 2020 la maggior parte del traffico veniva da Google Jobs, il riquadro di offerte di lavoro nei risultati di Google, che legge i dati strutturati degli annunci. Ogni nuova fonte aggregata aggiunge pagine indicizzabili, e le pagine per sede e tipo di contratto intercettano ricerche come gli stage ONU in una città precisa. Nel 2023 un sito più veloce, possibile perché il software è fatto in casa, ha migliorato i punteggi SEO.

All’inizio Khodl ha usato anche Twitter: un’offerta pubblicata ogni ora, poi una strategia di follow mirati verso i seguaci degli account autorevoli del settore, così che sul suo profilo comparisse «seguito da» qualcuno di noto.

Cosa si può copiare

• Un aggregatore verticale su un mercato del lavoro frammentato e con un gergo proprio: il valore sta nella normalizzazione, non nelle offerte.
• I dati strutturati per Google Jobs portano traffico gratuito a ogni annuncio aggregato.
• Monetizzare tardi, quando il pubblico è grande, accetta conversioni minime: con centinaia di migliaia di iscritti anche lo 0,1% paga.
• Funzioni Pro legate al momento della candidatura (avvisi rapidi, curriculum adattato) giustificano un piccolo abbonamento.

In Italia

Cercando «offerte di lavoro ONU organizzazioni internazionali per italiani» escono JOIN-IT, il portale del Ministero degli Esteri attivo dal 2021 che cerca le posizioni aperte nelle organizzazioni internazionali e permette di segnalare la propria candidatura alla Farnesina, la pagina ministeriale delle posizioni aperte e Lavorare nel Mondo, portale gratuito di SISCOS per cooperazione internazionale e ONG.

L’aggregazione di base, quindi, in Italia è già gratuita e pubblica. Lo spazio è nei servizi intorno alla candidatura, in italiano: guida ai gradi e ai contratti, avvisi sui programmi finanziati dall’Italia come i Junior Professional Officer, preparazione ai colloqui per competenze che le agenzie ONU usano. Lo stesso modello di aggregatore verticale si applica anche ad altri mercati frammentati, come le offerte delle istituzioni europee.