Hevy, il diario da palestra cresciuto col passaparola fino a 160.000 $ al mese

Hevy è un’app per registrare gli allenamenti in palestra: serie, carichi, ripetizioni, con un feed in cui vedere quelli degli amici. L’hanno lanciata nel 2019 due ex dipendenti di un’app di fitness, senza investitori. Una stima di terze parti la indica a circa 160.000 $ di ricavi al mese a novembre 2024, con meno di 15.000 $ spesi in pubblicità dall’inizio.

Cosa fa

Chi solleva pesi deve sapere cosa ha fatto la volta precedente per caricare un po’ di più la successiva. Per anni lo si è fatto con un quaderno. Hevy sostituisce il quaderno: si sceglie una routine, si segnano peso e ripetizioni di ogni serie, il timer di recupero parte da solo e l’app mostra i numeri dell’ultima sessione accanto a ogni esercizio. Grafici, record personali, massimale stimato e video degli esercizi completano la parte di analisi.

La differenza rispetto ai concorrenti è sociale. I fondatori si sono ispirati a Strava: ogni allenamento finisce in un feed, gli amici mettono like e commentano, e si possono copiare le routine altrui. L’app gira su iPhone, Android, Apple Watch, Wear OS e web. Nel 2025 il team ha aggiunto classifiche, un’integrazione con ChatGPT e ha testato Hevy Trainer, un programma personalizzato incluso nel piano Pro.

Chi c’è dietro

Guillem Ros, di Barcellona, guidava un team di prodotto da 8fit a Berlino; il canadese Desmond McNamee un team di ingegneria nella stessa azienda. Hanno cominciato a lavorare a Hevy nel 2019. Quando Ros è stato licenziato, ha vissuto per un periodo con il sussidio di disoccupazione tedesco e poi, finito quello, è tornato a casa dei genitori finché l’app non ha cominciato a pagare. Ci sono voluti circa un anno, un anno e mezzo dal lancio dell’abbonamento per arrivare a guadagnare il minimo per vivere.

La società, Hevy Studios S.L., è spagnola e i due soci ne hanno il 50% ciascuno. Il team è cresciuto da cinque persone a marzo 2022 a una decina nel 2023; oggi la pagina About ne elenca 27, tra Barcellona, il Canada e il lavoro da remoto.

Come guadagna

L’app è gratuita e senza pubblicità. La versione gratuita permette di registrare allenamenti illimitati ma si ferma a 4 routine, 7 esercizi personalizzati e grafici degli ultimi tre mesi. Hevy Pro toglie i limiti e include Hevy Trainer: negli Stati Uniti costa 2,99 $ al mese, 23,99 $ all’anno o 74,99 $ una volta per sempre. Nel 2023 Ros spiegava che i concorrenti costavano circa il 50% in più e che avevano scelto un prezzo basso puntando sui volumi. C’è poi Hevy Coach, il software per personal trainer, da 25 $ al mese fino a 10 clienti.

I dati disponibili, in parte dichiarati e in parte stimati:

Periodo	Dato	Fonte
2021	oltre 175.000 € di fatturato	Guillem Ros
Marzo 2022	300.000 utenti, 10.000 abbonati Pro	Guillem Ros
2023	2 milioni di $ previsti per l’anno	Desmond McNamee
2023	vendite tra 1,5 e 3 milioni di € nei conti depositati	Informa D&B
Novembre 2024	circa 160.000 $ al mese	stima di Starter Story

La svolta, secondo McNamee, è arrivata a gennaio 2022, quando Hevy è entrata tra le prime cinque app del Google Play Store. Gennaio è il mese dei buoni propositi: «all’improvviso non stavamo più raschiando il fondo», ha raccontato. Gli utenti erano 1,5 milioni a marzo 2023, oltre 10 milioni a fine 2025, e il sito oggi parla di più di 17 milioni di atleti.

Da dove arrivano i clienti

Ros ha detto di aver speso in pubblicità meno di 15.000 $ in tutto, in gran parte crediti pubblicitari ottenuti con collaborazioni. Il motore è il prodotto: chi si allena con un amico lo invita per vederne gli allenamenti nel feed, e ogni allenamento condiviso come immagine su Instagram è una piccola inserzione. Nei primi tempi l’ottimizzazione per gli store è stata minima, copiando le parole chiave dei concorrenti per ottenere 5-10 download al giorno. Poi il passaparola e gli algoritmi degli store hanno fatto il resto: servirono circa tre anni per il primo milione di utenti e cinque mesi per il secondo.

Il sito lavora come secondo canale. A settembre 2023 riceveva circa 725.000 visite al mese, per il 77% dalla ricerca organica, grazie a guide sugli esercizi e sulle schede. Oggi Hevy ha un responsabile marketing, una persona dedicata ai contenuti SEO, un programma ambassador e un subreddit, r/Hevy, dove il team pubblica ogni gennaio il bilancio dell’anno.

Cosa si può copiare

• Un prezzo basso è sostenibile se il prodotto si diffonde da solo. Con 23,99 $ all’anno il valore di ogni cliente è piccolo; regge perché il costo per acquisirlo è quasi zero. Senza la parte sociale, lo stesso prezzo non funzionerebbe.
• Funzioni sociali che servono anche a chi non le cerca. Copiare la routine di un amico è utile in sé, e intanto porta un nuovo iscritto. È un ciclo di crescita costruito dentro una funzione, non sopra.
• Tenere bassi i costi personali all’inizio. Ros lo dice apertamente: il sussidio e la casa dei genitori gli hanno permesso di ragionare sul lungo periodo senza dover monetizzare subito.
• Sfruttare la stagionalità. Il fitness ha un picco ogni gennaio. Arrivare a quel mese con il prodotto pronto ha cambiato i conti dell’azienda.

In Italia

Hevy è già ben presente: su App Store si chiama «Hevy: Scheda Palestra Esercizi», è tradotta in italiano e a ottobre 2026 compariva al 16° posto della categoria Salute e benessere. In Italia il Pro costa 3,49 € al mese o 26,49 € all’anno. Cercando «app scheda palestra» escono, oltre a Hevy, GymLife, sviluppata in Italia, Get That Shape, in italiano e solo per Android a 59,99 € all’anno, e PerformApp, con sito e app in italiano. Il diario di allenamento generico è affollato e ha un leader gratuito.

Lo spazio sta più nel lato professionale. In molte palestre italiane la scheda la prepara l’istruttore, e Hevy Coach parte da 25 $ al mese con un’interfaccia in inglese. Uno strumento pensato per le palestre di quartiere e i personal trainer italiani, con schede in italiano, gestione degli abbonamenti dei clienti e un prezzo per sede, avrebbe un pubblico preciso e meno concorrenza diretta.