Swim University insegna a pulire la piscina e incassa 600.000 $ l'anno con libri, corsi e link

Swim University è un sito che spiega ai proprietari come curare da soli piscina e vasca idromassaggio: chimica dell’acqua, pulizia, guasti. Matt Giovanisci lo ha aperto nel 2006 mentre lavorava per un’azienda di piscine. Oggi è un’azienda di famiglia di tre persone che, secondo il fondatore, a ottobre 2024 incassava circa 600.000 $ l’anno, quasi tutti da prodotti propri.

Cosa fa

Il sito pubblica articoli su ogni problema comune: acqua torbida, alghe, shock al cloro, pompe, filtri, apertura e chiusura stagionale. Gli stessi temi diventano video sul canale YouTube e post brevi su TikTok, Instagram e Pinterest. Ci sono calcolatori gratuiti, per esempio quello del sale per le piscine ad acqua salata, che servono anche a raccogliere indirizzi email.

Sopra i contenuti gratuiti c’è il catalogo. Il Pool Care Handbook è un manuale illustrato di 335 pagine, venduto stampato a 49 $ con il PDF incluso, o solo in PDF a 29 $. Esiste la versione per le vasche idromassaggio, agli stessi prezzi. I due video corsi costano 98 $ ciascuno. L’ultimo prodotto è l’app Pool Care, che costruisce un piano settimanale dei prodotti chimici per la propria piscina: 49,99 $ l’anno dopo 7 giorni di prova.

Chi c’è dietro

Giovanisci ha cominciato a scrivere il sito di sera, mentre faceva il direttore marketing di un’azienda di piscine. Quando il capo l’ha scoperto, l’ha licenziato. Il primo anno a tempo pieno il sito ha fatto 20.000 $, integrati con lavori di grafica web, l’anno dopo 40.000 $. Nel frattempo ha aperto e chiuso altri progetti: un sito sul caffè, Roasty, venduto nel 2018 per circa 55.000 $, e Money Lab, un sito di corsi per blogger arrivato a 100.000 $ l’anno prima della chiusura. Dal 2023 si occupa solo di Swim University. Lavora con la moglie Stephanie, che lui descrive come socia a tutti gli effetti, e con il fratello minore, che monta i video.

Come guadagna

Giovanisci ha pubblicato a lungo i suoi conti su Money Lab, quindi le cifre sono sue:

Periodo	Ricavi	Nota
2015	50.000-60.000 $	su 100.000 $ di reddito totale
2020	433.354 $	162.730 $ da affiliazioni
2021	549.419 $	333.841 $ da prodotti digitali
2022	+49%	cifra esatta non pubblicata
2023	circa 1 milione di $	con la vendita di prodotti chimici
ottobre 2024	circa 600.000 $ l’anno	solo prodotti digitali e libri

Nel 2021 i prodotti digitali valevano il 61% del totale, i link di affiliazione il 27%, quasi tutti verso Amazon, e gli annunci su YouTube il 10%. Il salto al milione nel 2023 è arrivato vendendo direttamente prodotti chimici. Poi la famiglia ha smesso, e i ricavi sono tornati intorno ai 600.000 $. A ottobre 2025 Giovanisci ha raccontato che da gennaio ad agosto aveva incassato 3.000 $ meno dello stesso periodo del 2024, ma con più utile. L’obiettivo dichiarato per il 2026 è il milione con i soli prodotti propri.

Da dove arrivano i clienti

Secondo Semrush, a settembre 2026 il 31,05% delle visite arrivava da Google e il 24,69% era diretto. Le visite stimate erano 68.440, contro le 200.100 di luglio: il traffico segue la stagione dei bagni. Le parole chiave principali sono il nome del sito, la recensione dell’accessorio Simple Scoop e il calcolatore del sale.

Il canale che vende davvero è l’email. Gli articoli e i video promuovono un riassunto gratuito della manutenzione, il «cheat sheet», in cambio dell’indirizzo; la lista riceve due o tre email a settimana a seconda della stagione. Nell’autunno 2024 Giovanisci parlava di oltre 275.000 iscritti su YouTube e oltre 200.000 alla newsletter. A ottobre 2025 ha scritto di aver azzerato la pubblicità a pagamento a giugno, puntando su più video e più email, con ricavi saliti del 30-40%.

Cosa si può copiare

• Un problema stagionale e ripetitivo. La piscina si sporca ogni estate e la chimica si dimentica ogni inverno. Chi l’ha capita una volta deve ricapirla l’anno dopo, e quindi torna.
• Dal link al prodotto proprio. Giovanisci è partito con AdSense e Amazon, poi ha scritto un PDF sulle vasche idromassaggio. Nel 2021 il traffico era sceso del 16,94% e i ricavi erano saliti del 26,78%, perché il peso si era spostato su manuali e corsi.
• Un contenuto, molti formati. Un copione diventa un video lungo, tre video brevi e un articolo per Google.

In Italia

Sulle ricerche «manutenzione piscina guida» e «acqua piscina verde cosa fare» le prime posizioni sono quasi tutte di produttori e negozi: Bestway Italia, Lapi Chimici, i PDF di AstralPool e PiscineShop. Le guide rimandano ai prodotti di chi le pubblica: il PDF di PiscineShop sull’acqua verde indica i trattamenti del proprio catalogo. Professione Acqua vende corsi online, ma pensati per chi gestisce impianti, con moduli sulle leggi nazionali e regionali e sulla sala macchine.

Manca, almeno nelle prime posizioni, una guida indipendente per chi ha una piscina fuori terra in giardino e vuole capire la chimica senza comprare il kit del marchio. La pagina del Pool Care Handbook cita lettori in Italia: il pubblico c’è, e oggi legge in inglese.