Living Cozy, il sito di recensioni di divani venduto a sei cifre dopo tre anni

Living Cozy è un sito di recensioni di divani e di marchi di arredamento che vendono direttamente online, senza negozi. L’ha fondato nel 2020 Ash Read, allora responsabile dei contenuti di Buffer, partendo da un foglio di calcolo. In tre anni è arrivato a 350.000 pagine viste e 15.000 $ di ricavi al mese. Ad agosto 2023 Read l’ha venduto su Flippa per una cifra a sei zeri.

Cosa fa

Il sito prova i divani in casa: i collaboratori li montano, ci vivono per mesi e scrivono com’è andata. Accanto alle recensioni ci sono guide all’acquisto, classifiche dei migliori negozi di arredamento online, interviste ai fondatori dei marchi e una sezione di marchi verificati. È scritto per il pubblico statunitense. Negli anni il perimetro si è allargato a biancheria da letto, pentole e arredo da esterno. Oggi la home page presenta il sito come una pubblicazione «sui divani, e sui marchi di arredamento da cui vale la pena comprare».

La newsletter si chiama The Inside Look. Al momento della vendita aveva 4.500 iscritti, oggi il sito ne dichiara oltre 6.500. Gli articoli sono aggiornati con titoli per il 2026.

Chi c’è dietro

Ash Read lavorava nel marketing come copywriter. Dal 2015 è stato per sei anni in Buffer, il software per programmare i post social, dove da autore è diventato direttore editoriale. Secondo Simon Owens in quegli anni il traffico di Buffer è passato da 750.000 a 1,5 milioni di visitatori al mese.

A dicembre 2019 lui e la compagna hanno cambiato casa e faticavano a trovare marchi di arredamento che non fossero i soliti siti generalisti. Read salvava quelli scoperti dalle pubblicità su Instagram in un foglio di calcolo. Durante il lockdown ne ha fatto un sito in un fine settimana con Webflow. Poi ha comprato il dominio LivingCozy.com per 500 $. Dopo sei settimane è arrivata la prima commissione: 9,37 £, per un acquisto di biancheria da letto. A novembre 2022 ha lasciato il lavoro per dedicarsi al sito. Nel 2023 l’ha venduto a due imprenditori online. Oggi il sito risulta di Brand Bridge Media LLC.

Come guadagna

Soprattutto affiliazione. A gennaio 2023, secondo Spicy Margarita, il 90% dei ricavi veniva dalle commissioni, tramite Skimlinks e accordi con 35 marchi, e il 10% dalla pubblicità display di Mediavine. Read non comunicava più le cifre da quando aveva superato le 10.000 £ al mese. A fine 2022, secondo They Got Acquired, aveva rapporti di affiliazione con circa 100 marchi. Read indicava un margine di circa l’80%.

Data	Dato
metà 2020	prima commissione, 9,37 £
gennaio 2023	335.000 pagine viste al mese, circa 300 articoli, oltre 10.000 £ al mese
2023, prima della vendita	350.000 pagine viste e 15.000 $ al mese
agosto 2023	vendita su Flippa a sei cifre

Nella vendita Read ha preferito il massimo incasso subito, senza pagamenti legati ai risultati futuri. La trattativa su Flippa è durata cinque mesi. Su LinkedIn scrive che il sito ha generato oltre dieci milioni di dollari di vendite per i marchi partner.

Da dove arrivano i clienti

Dalla ricerca su Google. All’inizio Read scriveva un articolo a settimana, con l’obiettivo di arrivare a 50 prima di giudicare. Il traffico è partito sei mesi dopo, a dicembre 2020. La svolta sono stati i marchi: vedendo il traffico, hanno cominciato a spedire prodotti da provare. Le recensioni originali hanno migliorato il posizionamento e portato link di affiliazione con commissioni più alte di quelle a cui era abituato.

Read vive nel Regno Unito, dove molti marchi non spedivano: per questo ha assunto recensori freelance negli Stati Uniti e coordinava la consegna di mobili ingombranti a casa loro. Il suo piano era spostarsi anche su ricerche informative, del tipo «cos’è un divano modulare», meno volatili delle ricerche sul singolo marchio.

Cosa si può copiare

• Partire da un elenco. Una directory di 50 marchi costruita per sé è diventata il primo contenuto del sito.
• Fissare un numero prima di giudicare. Cinquanta articoli prima di decidere se continuare.
• Prodotti veri, recensori veri. I campioni dei marchi hanno reso le recensioni originali, e l’originalità ha fatto salire il sito su Google.

In Italia

I marchi di divani che vendono solo online esistono anche qui. Atio produce nel proprio laboratorio divani modulari su misura, con oltre 180 rivestimenti sfoderabili, 100 giorni di prova e 10 anni di garanzia sulla struttura. Livom vende divani modulari con fodere lavabili in lavatrice e dichiara 4,87 stelle su 2.220 recensioni. Divanoso è specializzato in divani letto. Su Trustpilot Italia la categoria dei negozi di divani conta 108 aziende.

Cercando recensioni di divani online, i primi risultati sono le pagine dei marchi stessi e Trustpilot. Un sito che provi davvero questi divani in casa, con foto, misure e resi documentati, avrebbe spazio. Le condizioni di affiliazione dei singoli marchi andrebbero verificate una per una.