Giftlab ha incassato oltre 1,2 milioni di $ con liste di idee regalo e link ad Amazon

Giftlab pubblica liste di regali: per chi ama la pesca, per un ragazzo di 14 anni, per un chirurgo ortopedico. Ogni voce è un prodotto con un breve commento e un link di affiliazione, quasi sempre verso Amazon. A giugno 2022 Andrew Fiebert raccontava che il sito, nato meno di cinque anni prima come progetto part time con la moglie, aveva già incassato poco più di 1,2 milioni di $.

Cosa fa

Chi cerca un regalo spesso non sa cosa vuole, ma sa per chi è. Le ricerche lo dimostrano: «regali per la suocera», «regali per chi ama il Giappone», «regali per amanti dei delfini». Giftlab risponde con una pagina per ciascuna di queste ricerche, con titoli come «28 regali per chi ha tutto» e liste da 20 a 50 prodotti.

Le pagine contengono quasi solo prodotti. Fiebert lo descrive come un sito di shopping: poca introduzione, una riga sul perché quell’oggetto è un buon regalo, un pulsante per comprarlo. Accanto alle liste ci sono pochi articoli informativi, come quello su chi deve pagare un addio al nubilato.

Chi c’è dietro

Andrew Fiebert ha condotto per circa otto anni, dal dicembre 2012, Listen Money Matters, sito e podcast di finanza personale. Facendo ricerca di parole chiave per quel sito, lui e la moglie trovavano spesso ricerche sui regali con pochissima concorrenza: a volte il primo risultato era una pagina di Amazon. Hanno deciso di provarci. Il sito ha cinque anni nell’intervista di ottobre 2022, quindi è nato intorno al 2017.

Dagli strumenti costruiti per Listen Money Matters e Giftlab è nato poi Lasso, un plugin WordPress per gestire i link di affiliazione, che Fiebert ha trasformato in prodotto con alcuni amici. Giftlab è rimasto un progetto part time, con la moglie e un gruppo di redattori.

Come guadagna

Quasi solo con l’affiliazione: Amazon e, in misura minore, negozi come Uncommon Goods, che secondo Fiebert hanno i tassi di clic migliori. La crescita è stata lenta all’inizio:

Anno di attività	Commissioni
1° anno	0 $
2° anno	poco più di 9.000 $
3° anno	40.000 $
Totale a giugno 2022	poco più di 1,2 milioni di $

Dal terzo anno, dice Fiebert, Giftlab è diventato un’attività vera e le entrate hanno iniziato a moltiplicarsi. Nella stessa intervista di giugno 2022 parlava di oltre 17,5 milioni di persone raggiunte con circa 430 articoli, ognuno costato intorno ai 200 $.

Due dettagli spiegano perché funziona. Chi cerca un regalo compra: Fiebert indicava un tasso di conversione su Amazon intorno al 16% fuori dal periodo natalizio e oltre il 20% a dicembre. E i costi sono bassi: nel 2022 pagava i redattori 20-25 $ l’ora, con 2-3 ore per un nuovo articolo e 1-2 ore per un aggiornamento.

Da dove arrivano i clienti

Dalla ricerca su Google, con una regola: evitare la concorrenza a ogni costo. Con Ahrefs il team cerca parole chiave sui regali con un volume anche di sole 300 ricerche al mese e la difficoltà più bassa possibile. Più la ricerca è specifica, più chi la fa è pronto a comprare.

La parte su cui Giftlab investe di più non è scrivere, ma aggiornare. Ogni pochi mesi il team esporta i clic su ogni prodotto, sposta in alto quelli più cliccati e toglie quelli sotto una soglia. Guarda anche cosa comprano davvero le persone dopo il clic su Amazon e aggiunge alle liste gli oggetti che non c’erano. Secondo Fiebert «è la folla a decidere il gusto». Con questo metodo, raccontava, il traffico è calato negli anni ma i ricavi sono cresciuti.

Cosa si può copiare

• La coda lunga prima del volume: una ricerca da 300 al mese con intento d’acquisto rende più di una da 30.000 dove si posizionano i grandi siti.
• Le pagine come vetrine misurabili: ogni link è tracciato, e l’ordine dei prodotti segue i clic, non le opinioni dell’autore.
• Una lista di controllo per i redattori: analizzare i primi risultati, chiedere un articolo migliore, passare il testo in Clearscope e Grammarly, aggiungere almeno dieci link interni. Così il lavoro si delega a 20-25 $ l’ora.
• La pazienza dei primi due anni: zero il primo anno, 9.000 $ il secondo. Molti siti di affiliazione chiudono prima del terzo.

In Italia

Giftlab è solo in inglese. Sulle ricerche generiche come «idee regalo per lei» la concorrenza in italiano è alta, ma sulla coda lunga il quadro cambia. Cercando «idee regalo per chi ama la pesca» compaiono soprattutto i blog di negozi e marchi: Bluetti, Esca e Pesca Shop, Tacklebait e Fishpro. Sono pagine che vendono i propri prodotti, non liste indipendenti con oggetti di più negozi.

Lo spazio esiste per un sito italiano costruito con il metodo di Giftlab: ricerche di nicchia, liste aggiornate in base ai clic e affiliazione con Amazon.it e con negozi italiani. Con un vantaggio locale: le ricorrenze che i siti americani ignorano, come la Prima Comunione, la Cresima, la laurea con la corona d’alloro o il regalo per la maestra a fine anno scolastico.