Publer, il programmatore di post nato in un weekend del 2012 che da Tirana è arrivato a 5 milioni di $ annui

Publer permette di scrivere un post una volta e programmarlo su Facebook, Instagram, LinkedIn, X, TikTok e altri social, da un solo calendario. Ervin Kalemi lo ha costruito da solo nel 2012, lo ha quasi perso due volte, e nel 2026 la sua azienda di Tirana dichiarava 5 milioni di $ di ricavi annui ricorrenti senza aver mai raccolto capitali esterni.

Cosa fa

È uno strumento di gestione dei social: calendario editoriale, programmazione in blocco da file CSV, pubblicazione automatica da feed RSS, filigrane sulle foto, testi personalizzati per ogni rete, riciclo dei post che funzionano, analisi delle prestazioni e dei concorrenti. Copre 13 piattaforme, comprese Threads, Bluesky e Google Business. Ci sono estensioni per i browser, app per Android e iOS, e un’API e un server MCP riservati ai clienti Business.

Il prezzo si calcola per account social collegato: il piano gratuito arriva a 3 account escluso X, Professional parte da 5 $ al mese per un account e Business da 10 $, con il 20% di sconto sull’annuale.

Chi c’è dietro

Kalemi ha studiato informatica e lavorava come sviluppatore Ruby in una piccola startup di Houston. Nel 2012 suo fratello cercava un modo gratuito per programmare i post della sua nuova pagina Facebook; Kalemi ha scritto la prima versione nel lungo weekend del Ringraziamento, come app dentro Facebook. Il primo cliente pagante è arrivato sei mesi dopo. Il fratello, racconta, non ha mai pagato.

Dopo due anni di notti sul progetto la salute ha ceduto e Kalemi ha smesso. Nel 2015 è tornato in Albania con circa 60.000 $ di risparmi, ha lasciato il lavoro e ha ripreso Publer a tempo pieno. Il primo ufficio a Tirana è del 2017; oggi l’azienda si chiama Kalemi, ha 20 persone e tre prodotti: Publer, la pagina di link Linkie e Kibo, una casella unica per messaggi e commenti.

Come guadagna

Con gli abbonamenti, mensili o annuali, e con gli acquisti nell’app mobile. Le offerte a vita su AppSumo del 2020 sono state una spinta una tantum.

Data	Dato dichiarato
2016-2018	centinaia di clienti paganti, tra 2.500 e 3.500 $ al mese
2018	Facebook sospende per sei mesi la pubblicazione nei gruppi; Publer perde metà dei clienti paganti
2020	due offerte a vita su AppSumo a 39 $, 250.000 $ di profitto complessivo
agosto 2021	pareggio di bilancio
2023	1,5 milioni di $ di ricavi e 140.000 $ di perdita; l’API di X costa 42.000 $ al mese
inizio 2024	oltre 170.000 $ di ricavi mensili ricorrenti
2024	2 milioni di $ di vendite, circa il 40% in più, di nuovo in utile
dicembre 2025	3,3 milioni di $ di ricavi annui ricorrenti, +70% sull’anno
maggio 2026	4,5 milioni di $ di ricavi annui ricorrenti, obiettivo vicino a 6 milioni a fine anno
settembre 2026	oltre 16.000 clienti paganti
ottobre 2026	5 milioni di $ di ricavi annui ricorrenti, oltre 500.000 utenti attivi

Il 2023 è il caso più istruttivo. Quando X ha chiesto 42.000 $ al mese per l’accesso all’API, circa 20.000 $ di ricavi mensili venivano da clienti che usavano X. Kalemi ha pagato invece di abbandonare la piattaforma, ma nello stesso anno l’azienda era cresciuta oltre le 20 persone, con gerarchie e marketing a pagamento. Ha chiuso in perdita, poi ha tagliato personale, gerarchie e tutta la pubblicità.

Da dove arrivano i clienti

Il primo canale è il programma ambassador, costruito in casa e pagato con PayPal: in un’intervista di inizio 2024 Kalemi diceva di aver versato 40.000 $ di commissioni nell’anno precedente, per 219.000 $ di ricavi ricorrenti in più. Le commissioni partono dal 50% del primo mese e dal 20% dei rinnovi, e salgono con le vendite.

Il secondo è la ricerca organica. Nell’ultimo trimestre del 2024 il team ha lavorato solo su strumenti gratuiti per i social, senza login e senza pubblicità, che hanno portato milioni di visitatori e installazioni dell’app. Poi ci sono le recensioni: AppSumo li ha contattati nel 2020 dopo aver visto le recensioni su Capterra, che Kalemi incentivava con sconti. Infine i video di Kalemi su LinkedIn, dove dal 2019 racconta ogni nuova funzione.

Cosa si può copiare

• Costruire il programma di affiliazione in casa. Commissioni a scaglioni e pagamenti PayPal costano meno delle piattaforme e si possono modificare.
• Usare strumenti gratuiti come SEO. Pagine utili senza login portano visitatori che poi provano il prodotto.
• Non alzare i prezzi ai clienti esistenti. È la prima regola di Publer: i nuovi listini valgono solo per i nuovi clienti.
• Rendere facile disdire e tornare. Il motto del 2024 era «Easy come. Easy go. Easy rejoin.»

In Italia

Cercando «programmare post social italiano» escono Pianify, «fatto in Italia», postautomatico.it, che si presenta come alternativa italiana a Metricool con fatturazione italiana da 9 € al mese, SPUN Social da 19 € al mese e Zenith Social da 80 € al mese, rivolto alle aziende con area di approvazione per il cliente. Accanto c’è Meta Business Suite, gratuita per Facebook e Instagram. Publer stesso è tradotto in italiano dal luglio 2025.

Il mercato quindi è affollato, e la parte meno coperta è quella che ha fatto crescere Publer: strumenti gratuiti in italiano e un programma di affiliazione generoso per social media manager e agenzie. Per chi parte oggi, il punto d’ingresso più difendibile è una nicchia con esigenze italiane precise, come le agenzie che gestiscono decine di attività locali e vogliono fattura elettronica, approvazioni del cliente e listini in euro.