ProjectionLab, il pianificatore finanziario per il FIRE arrivato a 1 milione di $ di ricavi ricorrenti annui

ProjectionLab è un software web per pianificare le finanze personali su decenni: patrimonio, spese, tasse, pensione e grandi decisioni di vita, simulati anno per anno. Il suo fondatore, Kyle Nolan, lo ha portato da side project a 83.300 $ di ricavi ricorrenti mensili a giugno 2025, pari a 1 milione di $ l’anno, senza investitori esterni.

Cosa fa

I calcolatori di pensione che si trovano online chiedono tre numeri e restituiscono una data. ProjectionLab parte dalla direzione opposta: si descrive la propria vita (redditi, conti, immobili, figli, un anno sabbatico, un trasloco in un altro Stato) e lo strumento proietta il patrimonio fino alla vecchiaia, con le tasse e le regole di prelievo dai conti.

Sopra la proiezione si possono lanciare simulazioni Monte Carlo, test sui rendimenti storici e scenari alternativi: andare in pensione a 50 o a 55 anni, comprare o restare in affitto, ripagare il mutuo o investire. Non serve collegare i conti bancari, una scelta che molti utenti citano come motivo per sceglierlo.

Il pubblico è quello del movimento FIRE (indipendenza finanziaria e pensione anticipata), molto attivo negli Stati Uniti: persone che amano i fogli di calcolo e vogliono un modello più ricco di quelli fatti in casa. Esiste anche un piano per consulenti e coach finanziari, che gestiscono i piani dei propri clienti.

Chi c’è dietro

Kyle Nolan era un ingegnere software con un lavoro dipendente quando, nel 2021, si è appassionato al FIRE e non ha trovato uno strumento che lo soddisfacesse. Per due anni ha lavorato da solo, quattro-sei ore ogni sera e i fine settimana. A settembre 2023 ha ridotto il lavoro dipendente a part-time, a novembre 2023 lo ha lasciato.

Dal 2024 il team è cresciuto poco e per scelta. Jonathan Kuipers, che aveva aiutato gratis per un anno, si occupa di crescita, marketing e partnership. A giugno 2025 Nolan parlava di tre persone a tempo pieno; a dicembre 2025 il team comprendeva anche Shawn Sansom in un ruolo generalista e alcuni collaboratori presi dalla community per l’assistenza clienti, e cercava un secondo ingegnere.

Come guadagna

Il piano Basic è gratuito e permette di provare simulazioni e scenari. Premium costa 129 $ all’anno e aggiunge proiezioni di cassa, ottimizzazione fiscale, piani multipli e dati salvati. Pro, per i consulenti, costa 549 $ all’anno con 10 clienti inclusi e 2 $ al mese per ogni cliente in più. Esistono anche licenze a vita e sessioni individuali di formazione: secondo Nolan, a giugno 2025 queste entrate non ricorrenti aggiungevano ogni mese tra il 20% e il 50% ai ricavi ricorrenti.

La crescita, pubblicata dal fondatore, è stata lenta per due anni e poi rapida:

Data	Ricavi ricorrenti mensili
Maggio 2021	150 $
Dicembre 2021	1.000 $
Settembre 2022	4.000 $
Giugno 2023	10.000 $
Novembre 2023	23.300 $
Luglio 2024	41.600 $
Gennaio 2025	70.000 $
Giugno 2025	83.300 $

A febbraio 2025 Nolan ha annunciato di aver superato 1 milione di $ di ricavi totali dal lancio. A gennaio 2024 i clienti paganti erano oltre 3.200, ad aprile 2024 erano 4.000; a giugno 2025 gli utenti, gratuiti compresi, superavano le 100.000 famiglie.

Da dove arrivano i clienti

Il primo canale è stato Hacker News. Nolan ha pubblicato il progetto quasi per caso, senza utenti paganti: un’ora dopo il post era in prima pagina e più di una decina di persone si erano già abbonate. Nelle settimane successive i paganti sono arrivati a 100. Un secondo passaggio in prima pagina, a luglio 2023, ha dato un’altra spinta.

Poi la community FIRE. A settembre 2022 Mr. Money Mustache, uno dei blog più letti del settore, ha segnalato lo strumento; seguono le citazioni di Mad Fientist, Physician on FIRE e Rob Berger, la presentazione alla FinCon del 2023 e il podcast ChooseFI nel 2024. Il server Discord, aperto vuoto, a giugno 2025 contava oltre 8.500 iscritti.

A questo si aggiunge un programma di affiliazione per blogger, podcaster e testate di finanza personale, che paga il 20% ricorrente per i primi due anni di ogni cliente portato.

Cosa si può copiare

• Un pubblico che parla già tra sé. Il movimento FIRE ha blog, podcast, forum e conferenze. Una sola segnalazione di Mr. Money Mustache ha accompagnato il passaggio a 4.000 $ di MRR. Scegliere una nicchia con influencer riconosciuti riduce il costo del passaparola.
• Battere i fogli di calcolo, non i calcolatori. I concorrenti veri di ProjectionLab sono gli Excel costruiti dagli appassionati. Lo strumento vince sulla profondità del modello e sulla cura dell’interfaccia, due cose che un foglio fatto in casa non offre.
• La privacy come argomento di vendita. Niente collegamento ai conti, niente vendita di dati: in finanza personale è una differenza che si può scrivere in pagina prezzi.
• Assumere dalla community. Gli addetti all’assistenza vengono dagli utenti stessi: conoscono il prodotto e rispondono alle domande fiscali più tecniche, liberando il fondatore per lo sviluppo.

In Italia

Sulla ricerca «simulatore FIRE pensione anticipata» compaiono solo strumenti italiani e gratuiti: VisionSCF, che stima la decorrenza della pensione pubblica e lancia 1.000 simulazioni Monte Carlo; Backtes.to, con inflazione ISTAT, tassazione al 26% e alcune funzioni riservate a chi sostiene il progetto; FIRE Planner e Vivi di Rendita, che offre 16 simulatori calibrati sulla fiscalità italiana. ProjectionLab non ha una versione italiana e il suo modello fiscale ruota attorno a regole americane come le conversioni Roth.

Il calcolatore rapido è quindi coperto, e bene. Manca ancora, almeno nei primi risultati, l’equivalente di ProjectionLab: un piano persistente e a pagamento che tenga insieme tutta la vita finanziaria di una famiglia italiana, con TFR, fondo pensione, contributi INPS, titoli di Stato tassati al 12,5%, imposta di bollo e acquisto della casa. Il pubblico c’è, come mostrano blog e simulatori nati negli ultimi anni; il canale sarebbe lo stesso, cioè i divulgatori italiani di finanza personale.