Polotno, l'editor grafico da integrare nelle app che ha raggiunto 60.000 $ al mese con tre persone

Polotno è un editor grafico in stile Canva che non si vende al pubblico ma ad altre aziende. Lo si integra nella propria app web, con i propri colori e il proprio marchio, e i clienti di quell’app possono creare grafiche, volantini, post per i social o video senza uscire dal servizio. L’ha creato Anton Lavrenov nel 2020, come progetto serale. A settembre 2026 dichiarava 60.000 $ al mese di ricavi ricorrenti, con tre persone.

Cosa fa

Polotno SDK è un insieme di componenti React: tela di lavoro, barra degli strumenti, pannello laterale con testi, immagini, forme e modelli. Lo sviluppatore li monta nella sua interfaccia come vuole. Ogni progetto è un file JSON, e lo stesso JSON può essere aperto nell’editor, generato o modificato da codice, per esempio da un sistema di intelligenza artificiale, e trasformato in PNG, PDF, MP4, PPTX o SVG su un server.

I clienti sono aziende che hanno bisogno di far creare grafiche ai loro utenti: tipografie online, piattaforme immobiliari, strumenti di marketing, segnaletica digitale, piattaforme educative. Sulla pagina ufficiale aggiornata a ottobre 2026 Polotno cita oltre 300 aziende paganti, tra cui Amazon, BMW ed Expedia. L’editor gira di default sui server del cliente: i progetti arrivano a Polotno solo se si usa il servizio di rendering in cloud o le funzioni di intelligenza artificiale.

Chi c’è dietro

Anton Lavrenov è l’autore di Konva.js, una libreria open source per disegnare su canvas nel browser, che secondo Polotno supera il milione di download settimanali su npm. Per anni ha costruito editor in stile Canva per conto di altre aziende, sempre con Konva. Pensava di farne uno suo, ma il mercato dei consumatori era affollato e sapeva di non poter competere sul marketing.

L’idea è arrivata rispondendo alle domande su Discord, GitHub e Stack Overflow: molte aziende avevano bisogno di un editor per i propri utenti, non di un’altra app. Ha cominciato a febbraio 2020, la sera e nel fine settimana, mentre lavorava da dipendente. Nel 2023 è entrato un socio, Misha Zhuro, per prodotto e parte commerciale; la squadra comprende anche lo sviluppatore Nikita Gankin.

Come guadagna

Licenze dell’SDK con abbonamento mensile o annuale. All’inizio c’erano piani semplici, acquistabili senza parlare con nessuno, pensati per piccole aziende e sviluppatori indipendenti. Con l’arrivo di clienti più grandi si è aggiunta una licenza Enterprise con contratti su misura, revisioni di sicurezza, versioni bloccate, accesso al codice sorgente e sviluppo personalizzato. A ottobre 2026 il prezzo è su preventivo, da qualche centinaio di dollari fino a oltre 20.000-30.000 $ per i grandi progetti. Non esiste una versione gratuita per uso commerciale: Polotno ha fatto pagare dal primo giorno.

La crescita è stata lenta e regolare. Il primo cliente è arrivato a novembre 2020, nove mesi dopo il primo commit, dalla comunità di Konva, e pagava 186 $ al mese. Il secondo è arrivato sei mesi dopo.

Data	Ricavi ricorrenti mensili
2022	2.240 $
2023	7.079 $
Giugno 2023	10.000 $
Marzo 2024	14.100 $
Settembre 2026	60.000 $, oltre 200 clienti paganti

Nel marzo 2024 Lavrenov notava che i ricavi raddoppiavano ogni anno. Il 2 giugno 2023, il giorno in cui ha toccato i 10.000 $ al mese, è stato anche il suo ultimo giorno da dipendente. Per arrivare all’equivalente del suo stipendio ci sono voluti circa tre anni.

Da dove arrivano i clienti

Tre canali, secondo il fondatore:

• Konva.js. Gli sviluppatori che conoscevano già la libreria, quando cercavano un editor completo, sceglievano Polotno. Anni di risposte gratuite sono diventati fiducia.
• Documentazione e SEO. Lo sviluppatore cerca come risolvere un problema, arriva su una pagina della documentazione e prova l’SDK.
• Polotno Studio. Un editor gratuito costruito con l’SDK, con circa 100.000 utenti attivi al mese, che fa da dimostrazione dal vivo. Il lancio su Reddit, in r/InternetIsBeautiful, ha raccolto circa 20.000 voti.

Cosa si può copiare

• Vendere il motore, non l’auto. Invece di competere con Canva, Polotno vende alle aziende la parte più difficile da costruire. Il mercato dei consumatori è affollato; quello di chi deve integrare un editor era quasi vuoto.
• L’open source come canale. Anni di manutenzione di Konva hanno creato un pubblico di sviluppatori prima ancora che esistesse il prodotto.
• Far pagare da subito. Un prezzo dal primo giorno, anche basso, dice subito se il prodotto serve.
• Un’app gratuita come vetrina. Studio mostra cosa si può fare e porta visibilità a costo quasi nullo.

In Italia

Su «editor grafico da integrare nel sito» e «web to print editor» i risultati italiani sono tutti nel mondo della stampa online. VG7 Editor, di Noventa Padovana, e lo Smart Editor di Durst, con sede a Bressanone, sono editor per tipografie e stampatori. E-Editor, di e-commercestampa.it a Bologna, fa lo stesso per i siti di stampa su richiesta. Il concorrente internazionale più vicino a Polotno è il CE.SDK della tedesca IMG.LY.

Lo spazio libero sta negli altri settori che in Italia hanno bisogno di grafica fatta dagli utenti: agenzie immobiliari che preparano cartelli e schede, catene di negozi con volantini locali, comuni e scuole con avvisi e locandine. Polotno stesso dimostra che basta una nicchia di sviluppatori fedeli per costruire un’azienda solida.