Pjs and Paint, il blog di attività stampabili per bambini che una mamma gestisce da sola

Pjs and Paint è un blog di attività da stampare per bambini: giochi, schede, decorazioni e lavoretti per Natale, Halloween, compleanni e le altre feste dell’anno. Kelly Crean lo ha aperto nel 2018 e lo scrive e disegna da sola. Nel maggio 2024 dichiarava oltre 6.500 $ al mese, con picchi fino a 16.000 $ al mese nell’ultimo trimestre dell’anno.

Cosa fa

Ogni articolo contiene almeno uno stampabile gratuito: una caccia al tesoro, un bingo, un cruciverba, un biglietto da ritagliare. Il 99% del sito, dice la fondatrice, è fatto di stampabili gratis; il resto sono idee per lavoretti. Il pubblico sono genitori e insegnanti che cercano qualcosa di pronto per tenere occupati i bambini senza spendere.

Per scaricare il file, però, bisogna lasciare l’indirizzo email. È questo scambio che regge il resto dell’attività. A maggio 2024 il sito aveva circa 540 articoli, con l’obiettivo di arrivare ad almeno 600 entro fine anno.

Chi c’è dietro

Kelly Crean vive a New York con il marito e due figli. Laureata in belle arti nel 2011, ha imparato da sola la grafica e dal 2013 lavorava come grafica freelance, con un fatturato a sei cifre e clienti importanti. Prima di Pjs and Paint aveva aperto diversi blog, su artisti, lavoro autonomo, arredamento e risparmio, senza risultati. Anche un negozio Etsy di stampabili per feste vendeva poco.

Nel 2018 è nato il primo figlio e lavorare con le scadenze dei clienti è diventato difficile. Ha preso quei disegni rimasti invenduti e li ha messi gratis su un blog, contando sulla pubblicità. Meno di un anno dopo il sito è stato accettato da Mediavine, una rete pubblicitaria che richiede un traffico minimo per entrare. Ha continuato a fare la freelance per circa due anni e nel 2021, dopo la nascita del secondo figlio, ha lasciato i clienti per dedicarsi solo al blog. Il marchio è registrato e fa capo alla sua società, Kelly Stahley Designs.

Come guadagna

Le entrate, in ordine di peso: pubblicità, vendita di prodotti digitali, affiliazione, sponsor e YouTube. La pubblicità passa da Mediavine e rende in base alle pagine viste.

Il traffico e i ricavi seguono il calendario delle feste. I dati del 2023 riportati nell’intervista:

Periodo	Pagine viste	Pubblicità
Gennaio-settembre	circa 1,2 milioni in tutto	5.000-9.000 $ al mese
Ottobre-dicembre	circa 1,3 milioni in tutto	in media 16.000 $ al mese

In tre mesi il sito fa più visite che nei nove precedenti. A dicembre 2023, sommando tutte le fonti, le entrate sono arrivate a circa 20.000 $. Nel maggio 2024 la fondatrice indicava per l’anno in corso una crescita dei ricavi di quasi il 67%.

Le altre fonti valgono qualche centinaio di dollari al mese: link di affiliazione soprattutto ad Amazon, contenuti sponsorizzati, il canale YouTube con i tutorial e il negozio online. Su Shopify vende raccolte di stampabili a tema da 4,99 $ e kit di lavoretti in legno da costruire a 14,99 $; un negozio Etsy affianca quello principale. Crean dice di lavorare 15-20 ore a settimana: il sito è in fase di manutenzione e rende anche quando pubblica poco.

Da dove arrivano i clienti

Il canale principale non è Google ma la lista email. Nei giorni in cui parte la newsletter, racconta Crean, traffico e ricavi triplicano. A maggio 2024 aveva circa 106.000 iscritti attivi, raccolti con i moduli di Flodesk e lo strumento di iscrizione di Mediavine. Scrive 2-3 email a settimana per gran parte dell’anno e 4-5 durante le feste. La maggior parte degli iscritti resta anche dopo aver scaricato il file gratuito.

La SEO conta, ma la fondatrice ammette di avere ancora molto da imparare. Per scegliere i temi guarda le statistiche del sito, le ricerche su Google e le tendenze su Pinterest, e produce in serie: se aggiunge i crucipuzzle, ne fa uno per ogni festa.

Cosa si può copiare

• Il gratuito in cambio dell’email. Ogni stampabile è un motivo per iscriversi. La lista diventa un canale di traffico che non dipende da Google né dai social.
• Una nicchia leggibile. Quasi tutto il sito è fatto di stampabili per bambini: lettori e motori di ricerca capiscono subito di cosa si tratta.
• Il calendario come piano editoriale. Ogni festa torna ogni anno; i contenuti stagionali si aggiornano e ripubblicano, e l’ultimo trimestre paga il resto dell’anno.
• Riutilizzare ciò che non vende. I disegni dell’Etsy che non funzionava sono diventati il primo archivio del blog.

In Italia

Cercando «schede da stampare gratis bambini» o «giochi di Natale da stampare» si trovano siti italiani consolidati. PianetaBambini.it pubblica raccolte molto ampie, dalla tombola al calendario dell’Avvento, divise per festività e per scuola dell’infanzia e primaria. Cose per Crescere offre giochi natalizi in PDF, DonnaD li presenta in una galleria di 12 schede, e OneDayQuiz propone schede didattiche divise per classe, con le soluzioni a parte. Sono tutti in italiano originale.

La domanda c’è e l’offerta pure. Il meccanismo di Pjs and Paint, invece, non è scontato: OneDayQuiz, per esempio, sottolinea che i file si scaricano senza registrazione. Un sito italiano che chieda l’email in cambio dello stampabile, e poi scriva a genitori e maestre ogni settimana con le attività della festa in arrivo, avrebbe un canale proprio senza dipendere solo dalla ricerca.