Jobleads trasformava gli annunci di lavoro in contatti per i recruiter: 12.000 $ al mese, poi lo stop

Jobleads era un SaaS olandese per agenzie di selezione: raccoglieva ogni ora gli annunci pubblicati su LinkedIn e Indeed, li filtrava sul profilo del cliente e aggiungeva il contatto del responsabile dell’assunzione. Il fondatore Cas van Oort dichiarava 12.000 $ di ricavi ricorrenti mensili a novembre 2023 e 8.000 $ a febbraio 2025. Ad aprile 2025 il fondatore ha chiuso l’esperienza e oggi il dominio appartiene a un’altra azienda.

Cosa fa

Un’agenzia di selezione che cerca nuovi clienti parte dagli annunci: un’azienda che pubblica un’offerta per un ruolo che l’agenzia sa coprire è un potenziale cliente. Il lavoro manuale però è lento: scorrere le job board, scartare il rumore, capire chi decide, trovare un’email. Spesso l’agenzia arriva quando l’azienda ha già scelto un altro fornitore.

Jobleads automatizzava tutto. Il cliente impostava i filtri (ruoli, settori, località, dimensione aziendale) e riceveva un elenco aggiornato su Slack o in un database Airtable, oppure via API. L’obiettivo dichiarato era consegnare ogni annuncio entro 30 minuti dalla pubblicazione, con il nome del manager responsabile e non solo quello dell’amministratore delegato. Secondo le FAQ, il 95% degli annunci analizzati stava su LinkedIn o Indeed, per cui i pacchetti standard coprivano solo quelle due fonti. A ottobre 2024 la home page dichiarava oltre 1,5 milioni di annunci raccolti e più di 40 clienti.

Chi c’è dietro

Cas van Oort, di Amsterdam, viene dalla selezione del personale fatta al telefono. Era diventato consulente per agenzie e, prima del software, vendeva lo stesso lavoro come servizio: costruiva bot di raccolta annunci, li filtrava e mandava ai clienti un file CSV. Il limite era il ritardo: il cliente avrebbe voluto sapere di un’offerta il giorno stesso, non cinque giorni dopo. Da lì l’idea di un prodotto, lanciato a gennaio 2023 con il socio Ruben Strootman.

Van Oort non programma, e lo indica come la difficoltà principale: costruire software senza saper scrivere codice e senza investitori è costato più tempo e denaro del previsto. Le prime versioni erano deboli e molti clienti hanno disdetto nei primi mesi. Il suo profilo LinkedIn chiude l’esperienza ad aprile 2025; a gennaio 2026 ha fondato TeamTalks, un’agenzia di recruitment marketing nei Paesi Bassi.

Come guadagna

Abbonamento mensile in base al numero di annunci da raccogliere e al livello di arricchimento. Una vecchia pagina di vendita proponeva 300 € al mese per il solo elenco di annunci, 499 € con nome, email e LinkedIn del contatto e 2.000 € con l’outreach fatto dal team, sempre con rimborso garantito se i lead non erano buoni. A febbraio 2025 i pacchetti andavano da 180 € a 830 € al mese, e a parte si vendeva la configurazione dei sistemi di invio email per i clienti.

Data	Ricavi ricorrenti mensili dichiarati
Novembre 2023	12.000 $
Febbraio 2025	8.000 $

Il dato del 2025 è più basso di quello del 2023. Il fondatore spiegava anche che servivano circa 4.000 $ al mese per sviluppatori e fornitori di dati: su 8.000 $ ne restavano circa la metà, prima di pagare i fondatori. A febbraio 2025 parlava di oltre 30 clienti avuti in totale (la home page dell’anno prima ne dichiarava più di 40) e di un canale di acquisizione ancora non prevedibile.

Da dove arrivano i clienti

I primi dalla rete personale di van Oort, ampliata con l’automazione dei messaggi su LinkedIn: il primo cliente è arrivato dopo circa due mesi. La svolta è stata un’apparizione nel podcast di Instantly, uno strumento di cold email molto usato da chi fa outbound, che ha portato i primi clienti fuori dalla sua cerchia. La vendita passava sempre da una breve demo, in cui il fondatore mostrava un elenco costruito sul profilo del potenziale cliente e regalava 50 lead.

In seguito si è aggiunto un responsabile vendite part-time noto nel settore, con contenuti su LinkedIn, gruppi privati di recruiter, podcast e un articolo al giorno sul blog, in parte scritto con l’AI. La pubblicità a pagamento era in programma ma, nelle interviste, non risultava ancora avviata.

Cosa si può copiare

• Trasformare un servizio in prodotto. Van Oort vendeva già lo stesso risultato a mano: conosceva il prezzo che i clienti erano disposti a pagare prima di scrivere una riga di software.
• La demo con i dati del cliente. Mostrare in riunione 50 aziende reali che stanno assumendo nel suo settore vale più di qualunque presentazione.
• Fare i conti con i costi variabili. Sviluppatori esterni e fornitori di dati assorbivano circa metà dei ricavi: chi rifà questo modello deve partire dal costo per lead.
• Verificare il nome. Jobleads è anche il marchio di un portale tedesco per la carriera, JobLeads GmbH, a cui oggi è intestato il dominio jobleads.io.

In Italia

Cercando strumenti per trovare aziende che assumono, il risultato più vicino è JobRadar di Arca24, società italiana: dentro il CRM Ngage per agenzie per il lavoro mostra gli annunci online per ruolo o per concorrente, con link e job board di provenienza. Staffing Suite, anch’essa italiana, importa annunci ma per gestire candidati e aziende clienti. Per chi vuole i dati grezzi ci sono servizi internazionali come lo scraper di Indeed Italia su Apify e Fullscraper, con pagina in italiano.

Nessuno di questi consegna il nome del responsabile dell’assunzione per ogni annuncio, che era il cuore di Jobleads. In Europa quella parte richiede attenzione: l’arricchimento con dati personali di manager ricade nel GDPR, che impone una base giuridica e l’informativa agli interessati. Lo spazio libero è un feed di annunci italiani da Indeed, InfoJobs e LinkedIn filtrato per settore e provincia, con i dati aziendali pubblici (sito, dimensione, sede) e senza contatti personali, venduto ad agenzie per il lavoro e società di consulenza a un prezzo sotto i 100 € al mese.