JetSloth, due papà di Melbourne che vivono di add-on per Gravity Forms

JetSloth vende estensioni a pagamento per Gravity Forms, uno dei plugin più usati per creare moduli su WordPress. Dietro ci sono due soci di Melbourne, uno sviluppatore e un designer, che si presentano come «un team di due papà». Il sito conta oltre 14.000 clienti. L’ultimo dato pubblicato dai fondatori risale al 2020; una stima di terze parti di ottobre 2024 parla di circa 14.000 $ al mese.

Cosa fa

Gravity Forms è un plugin a pagamento per costruire moduli: contatti, preventivi, iscrizioni, ordini. È potente ma spartano nell’aspetto, e il suo editor diventa lento quando un modulo ha decine di campi. JetSloth riempie questi vuoti con dieci add-on. Image Choices, il più venduto con oltre 13.000 clienti dichiarati, trasforma le caselle di scelta in riquadri con immagini. Color Picker fa lo stesso con campioni di colore, Collapsible Sections e Tabs dividono i moduli lunghi in sezioni o schede, Tooltips aggiunge suggerimenti ai campi.

L’altra metà del catalogo serve a chi i moduli li costruisce: Bulk Actions permette di spostare, duplicare, copiare ed eliminare campi in blocco, Bulk Add inserisce molti campi in una volta, Feed Error Alerts avvisa quando un’integrazione collegata al modulo fallisce.

Chi c’è dietro

Ben Kanizay, sviluppatore, e Blaz Robar, designer, lavoravano su WordPress da oltre dieci anni e gestivano un’agenzia web a Melbourne. Installavano Gravity Forms su quasi tutti i siti dei clienti. Il primo prodotto è nato su un portale finanziario: il cliente chiedeva continue modifiche a moduli con decine di sezioni, e spostare i campi uno alla volta richiedeva ore. I due hanno scritto uno script JavaScript da incollare nella console del browser, poi lo hanno riscritto come add-on vero: Bulk Actions for Gravity Forms.

Nel 2018 avevano già quattro add-on per Gravity Forms, e Robar raccontava che concentrarsi su un solo plugin era stata una scelta casuale ma vantaggiosa: clienti fedeli, ricerche con poca concorrenza, un pubblico già radunato attorno a Gravity Forms. Nel 2020 JetSloth è entrata nel programma di sviluppatori certificati di Gravity Forms.

Come guadagna

Licenze annuali con rinnovo automatico. A ottobre 2026 un add-on singolo come Image Choices costa 49 $ l’anno con installazioni illimitate, mentre l’abbonamento All Access a 249 $ l’anno include tutti i dieci add-on e quelli futuri. I prezzi sono esposti in dollari statunitensi ma addebitati in dollari australiani. Il rimborso è garantito per 30 giorni.

Data	Dato	Fonte
Maggio 2020	mese record di vendite	fondatori su Indie Hackers
Gennaio-settembre 2020	128.000 dollari australiani di ricavi	fondatori su Indie Hackers
Ottobre 2024	circa 14.000 $ al mese	stima di terze parti

A settembre 2020 l’obiettivo dichiarato era superare i 150.000 dollari australiani nell’anno e arrivare a 30.000 dollari australiani di ricavi ricorrenti mensili. Non ci sono aggiornamenti pubblici successivi dei fondatori; la cifra del 2024 non è verificabile.

Da dove arrivano i clienti

Nel 2018 Robar indicava due canali che funzionavano davvero: la ricerca organica e l’affiliazione. Le pagine dei prodotti puntano sul problema risolto, e le ricerche come quelle sulle modifiche in blocco ai campi di Gravity Forms erano prive di concorrenza: sono arrivate le prime vendite. Un blog dedicato a Gravity Forms, entrato come affiliato, aveva raddoppiato le vendite complessive. Social, newsletter e blog aziendale rendevano poco, secondo lo stesso Robar.

Oggi il programma di affiliazione è chiuso, su candidatura: 20% della prima vendita, pagato ogni mese via PayPal. Il sito pubblica tutorial di design per Gravity Forms, e la certificazione porta visibilità nella directory ufficiale degli add-on.

Cosa si può copiare

• Costruire sopra un plugin a pagamento molto diffuso: chi ha già pagato Gravity Forms è abituato a pagare per le estensioni.
• Partire da un fastidio vissuto in agenzia sui progetti dei clienti, non da un’idea a tavolino.
• Un pacchetto unico che include anche i prodotti futuri aumenta il valore medio e lega il cliente al rinnovo.
• Un affiliato con un blog di nicchia ben posizionato può valere più di tutti i social messi insieme.

In Italia

Cercando «plugin WordPress italiano moduli Gravity Forms codice fiscale partita IVA» escono un plugin gratuito di Rocketweb per i campi codice fiscale e partita IVA su Gravity Forms, un progetto open source analogo fermo al 2017 e archiviato, e Campi Moduli Italiani, che aggiunge a Contact Form 7 e WPForms la selezione dei comuni ISTAT e la verifica del codice fiscale. Sul forum di Gravity Forms un’associazione sportiva di Roma chiedeva come verificare un codice fiscale sul servizio dell’Agenzia delle Entrate, senza trovare uno strumento pronto.

Lo spazio è un pacchetto a pagamento e mantenuto di campi italiani per Gravity Forms: comuni e province aggiornati, codice fiscale verificato rispetto a nome e data di nascita, PEC e codice destinatario per la fatturazione elettronica. Le agenzie italiane che costruiscono moduli di iscrizione, preventivo o ordine per i clienti sono il pubblico, e oggi si arrangiano con plugin gratuiti o codice scritto a mano.