involve.me, il costruttore di quiz e moduli viennese arrivato a sette cifre l'anno senza investitori

involve.me è uno strumento senza codice per creare quiz, moduli a più passaggi, sondaggi, calcolatori di preventivo e pagine di raccolta contatti. Le risposte assegnano un punteggio a ogni contatto, che poi riceve email diverse in base a ciò che ha risposto. A maggio 2024 il CEO Vlad Gozman dichiarava ricavi ricorrenti annui ben dentro le sette cifre, con 15 persone a Vienna e da remoto, senza capitali di rischio.

Cosa fa

Un’azienda che vende servizi costosi, come un dentista, un installatore di pannelli solari, una scuola di formazione, non vuole solo un indirizzo email: vuole sapere chi è pronto a comprare. Con involve.me costruisce un quiz o un modulo a passaggi che chiede budget, tempi ed esigenze, calcola un punteggio e mostra un risultato personalizzato. Il contatto entra in un piccolo CRM interno e riceve una sequenza di email che cambia in base alle risposte.

I contenuti si creano trascinando gli elementi o chiedendo a un assistente di intelligenza artificiale di generare domande, logica e testi. Si pubblicano come pagine, finestre a comparsa o moduli incorporati nel sito, con il proprio marchio. Le integrazioni native sono oltre 50, tra cui HubSpot, Salesforce, Mailchimp e Pipedrive. Ci sono più di 350 modelli pronti per settori e obiettivi diversi.

Chi c’è dietro

Vlad Gozman ha fondato la prima azienda appena uscito dall’università, aiutando le imprese romene a ottenere fondi europei. Dopo una piccola cessione si è trasferito a Vienna, dove ha animato una comunità di startup e ha cofondato altre società, tra cui Adverity, finanziata da capitali di rischio.

Nel 2016, con i soci, ha iniziato a sviluppare un gestionale di contenuti per la realtà virtuale. Per finanziarlo l’azienda faceva lavori su commissione, tra cui pagine interattive con quiz a premi per i lanci dei film di Universal Pictures. Automatizzando quelle pagine è nato il prodotto. Dopo circa due anni e mezzo di tentativi e senza stipendi per i fondatori, involve.me è uscito ufficialmente ad aprile 2019. La società è stereosense GmbH, con sede a Vienna, e molti sviluppatori sono romeni.

Come guadagna

Freemium con abbonamento. Il piano gratuito non chiede carta di credito e ha limiti mensili di raccolta. I piani a pagamento si distinguono per numero di pagine attive, marchio personalizzato, test A/B, verifica dei contatti e utenti inclusi.

Data	Indicatore	Fonte
Aprile 2019	lancio ufficiale, dopo un primo prototipo che aveva generato ricavi già nel primo mese	fondatore
Febbraio 2024	sette cifre di ricavi annui ricorrenti, 14 persone, migliaia di clienti	fondatore
Maggio 2024	«ben dentro le sette cifre», 15 persone	fondatore

Secondo Gozman la conversione dal piano gratuito a quello a pagamento è a due cifre percentuali. Un database di terze parti attribuisce invece 24 milioni di $ di ricavi nel 2024: con 15 persone e prezzi da poche decine di dollari al mese, la cifra appare poco plausibile.

Da dove arrivano i clienti

• Clienti dell’agenzia: i primi 10 paganti erano clienti che prima pagavano di più per pagine fatte a mano, spostati sullo strumento.
• Offerta a vita privata: un accesso a vita venduto a una comunità di qualche migliaio di professionisti del marketing ha finanziato 12 mesi di attività. Gozman spiega di aver scelto una comunità privata invece di AppSumo.
• Google Ads: con quei soldi Gozman ha gestito personalmente campagne su parole chiave legate ai quiz e alla qualificazione dei contatti, poco contese dai concorrenti.
• Contenuti e modelli: oltre 1.000 pagine di guide e più di 350 pagine di modelli, ognuna su una ricerca precisa. Secondo il fondatore portano tra il 60 e il 70% dei ricavi.
• Affiliati: 30% di commissione ricorrente per tutta la durata del cliente, con cookie di 90 giorni e sconto del 15% per chi si iscrive.

Cosa si può copiare

• Prima vendere il servizio a mano, poi automatizzarlo: i clienti dell’agenzia hanno validato il prodotto prima che esistesse.
• Mostrare ai clienti i prodotti concorrenti e chiedere perché non bastano: le risposte indicano dove differenziarsi.
• Un’offerta a vita in una comunità ristretta può finanziare la crescita senza cedere quote.
• I modelli come pagine di atterraggio, ognuno su un obiettivo diverso.

In Italia

involve.me ha versioni in tedesco e spagnolo, non in italiano. Cercando «creare quiz funnel per lead generation» compaiono QuizFunnel.it, italiano, che collega quiz fino a 7 domande alle automazioni di Systeme.io, e Quizanta, nato in Spagna e tradotto in italiano, con modelli per fotovoltaico, cliniche dentali e ristrutturazioni e piani da 29 € al mese. Ci sono anche Asted Cloud e LanderLab, con pagine tradotte.

C’è spazio per un prodotto pensato per l’Italia: modelli in italiano per i settori che vivono di preventivi, come impianti, ristrutturazioni con bonus edilizi, studi medici e corsi di formazione, moduli di consenso privacy in italiano e contatti inviati su WhatsApp, il canale che qui usano tutti.