Interact fa quiz che raccolgono email: 3,3 milioni di $ di ricavi ricorrenti senza investitori

Interact è un software per creare quiz da mettere sul proprio sito o sui social: «che tipo di investitore sei», «quale crema fa per la tua pelle». Alla fine del quiz chi risponde lascia l’email per vedere il risultato. Josh Haynam l’ha avviato nel 2013 con alcuni compagni di università alla UCLA. Ad agosto 2025 ha dichiarato 3,3 milioni di $ di ricavi ricorrenti annui, senza investitori e senza spendere in pubblicità.

Cosa fa

Si costruisce un quiz con un editor: domande, risposte, immagini e da tre a sei risultati possibili. Ogni risposta assegna un punto a uno dei risultati e vince quello con più punti. Prima del risultato compare il modulo per l’email, e il contatto finisce nel software di email marketing del cliente, segmentato in base al risultato. Ci sono quiz di personalità, valutazioni a punteggio, consigli di prodotto e percorsi con ramificazioni.

Il numero che Interact ripete ovunque è il tasso di conversione: secondo il report aggiornato a settembre 2026, il 40,1% di chi inizia un quiz lascia l’email, e il 65% arriva in fondo. L’azienda dice di aver generato oltre 100 milioni di contatti per i suoi clienti. C’è anche un assistente con intelligenza artificiale che scrive la bozza del quiz.

Chi c’è dietro

Haynam e i cofondatori costruivano siti web quando un cliente, un formatore di venditori, ha chiesto un quiz. Collegato al suo software di email, ha portato la conversione del sito dall’1% al 40%. I primi quiz li hanno venduti su Upwork a 200 $ l’uno, due settimane di lavoro ciascuno. Poi hanno scritto la piattaforma self-service. Per dodici mesi non hanno incassato niente, finché a due mesi dalla laurea Haynam ha pubblicato un articolo su come creare un quiz di personalità che raccoglie contatti: il lunedì dopo c’erano i primi due clienti, a fine mese 25.

Oggi Haynam è amministratore delegato, Matthew Clark è CTO e cofondatore. La società si chiama The Quiz Collective, Inc. e ha sede a San Francisco.

Come guadagna

Abbonamenti mensili o annuali, con un piano gratuito come porta d’ingresso. I piani si distinguono per numero di email raccolte al mese, numero di quiz e utenti: Lite a 39 $ al mese con 500 contatti, Growth a 89 $ con 2.000 e senza il marchio Interact, Pro a 209 $ con 8.000 e un avviamento personalizzato. Con il pagamento annuale gli stessi piani costano 27 $, 53 $ e 125 $ al mese.

Data	ARR dichiarato	Nota
circa 2020	1 milione di $	dopo sette anni
aprile 2023	2,75 milioni di $	intervista Practical Founders
luglio 2025	3,25 milioni di $	dopo nove mesi di crescita ferma
agosto 2025	3,3 milioni di $	8.000 clienti paganti a ottobre

Il periodo difficile è raccontato dallo stesso Haynam a luglio 2025: il traffico organico da Google era calato dell’80%, la crescita si era fermata per nove mesi e il team era stato ridotto. La ripresa è arrivata da tre parti: ChatGPT, che consiglia Interact quando si chiede come fare un quiz per raccogliere contatti, Instagram come canale per i quiz dei clienti e prezzi rivisti per rendere più facile la prova.

Da dove arrivano i clienti

Contenuti prima di tutto. Il blog risponde alle domande che i clienti fanno durante le chiamate, e la strategia è la stessa dell’articolo che ha portato i primi 25 clienti. Haynam dice di aver fatto oltre 24.000 chiamate con clienti e partner in dodici anni.

Gli affiliati pesano molto: PartnerStack, la piattaforma che gestisce il programma, presenta Interact come caso in cui i partner portano il 20% dei ricavi. Il programma paga 20 $ per ogni nuovo cliente pagante. C’è poi un effetto passaparola incorporato: ogni quiz del piano gratuito e del piano Lite porta il marchio Interact.

Secondo Semrush, a settembre 2026 il 44,14% delle 681.110 visite era diretto e il 18,44% arrivava da Google. Con ogni probabilità le visite comprendono anche chi compila i quiz condivisi dai clienti: l’87% del traffico statunitense arriva da telefono.

Cosa si può copiare

• Un formato, un risultato misurabile. Interact vende una cosa sola, la raccolta di email tramite quiz, e la difende con un numero, il 40%, ripetuto da dodici anni.
• L’articolo che vende. Il primo cliente è arrivato da un tutorial pratico, non da un annuncio. Ogni domanda dei clienti diventa un articolo.
• Il marchio dentro il prodotto gratuito. Ogni quiz pubblicato con il piano base è una pubblicità verso altri potenziali clienti.

In Italia

Sulla ricerca «quiz lead generation» in italiano compaiono già diversi strumenti locali: Infinity-Quizzes, costruito dal team di Landing Page Efficace di Luca Orlandini, con report PDF e consenso marketing separato; QuizIgnite, di una ditta individuale di Venezia, da 9 € al mese; QuizFunnel, che sincronizza i contatti con Systeme.io; il quiz builder dentro il CRM Squadd. Il formato è noto anche qui.

Lo spazio rimasto è verticale. Un quiz pronto per un settore, con domande, risultati e testi in italiano già scritti, vale più di un editor generico: «che finanziamento agevolato fa per la tua impresa» per i consulenti, «quale trattamento fa per te» per i centri estetici, «quale corso di laurea» per gli orientatori.