CookieFirst, banner dei cookie da 9 € al mese: 885.000 € nel 2021, poi la vendita all'italiana iubenda

CookieFirst fa il banner che chiede ai visitatori di un sito il permesso di usare i cookie, e tiene traccia delle risposte. I fratelli olandesi Tom e Kees van den Bos l’hanno lanciato a ottobre 2019, senza investitori. Nel 2021 ha fatturato 885.000 € secondo Tom. A gennaio 2025 l’ha comprato iubenda, la società milanese che vende documenti e strumenti per la privacy dei siti.

Cosa fa

Si registra il dominio, il software scansiona il sito e trova cookie e altri dati salvati nel browser, poi li divide per categoria: necessari, statistiche, marketing. Sul sito si mette uno script, o un plugin per WordPress, Shopify e Shopware, e compare il banner. Finché il visitatore non accetta, gli script di terze parti restano bloccati.

Il resto serve a dimostrare di essere in regola: la scansione si ripete ogni mese sui piani a pagamento, la cookie policy si aggiorna da sola, e un registro conserva quando ogni consenso è stato dato, cambiato o ritirato. CookieFirst è partner certificato di Google per il Consent Mode v2, che passa a Google Ads e Analytics la scelta del visitatore. Il banner è disponibile in oltre 40 lingue e i dati restano in data center europei.

Chi c’è dietro

Tom e Kees van den Bos, fratelli, ciascuno con il 50% delle quote fino alla vendita. Il prodotto è uscito a ottobre 2019 e ha trovato subito clienti: secondo Tom, in quei mesi i requisiti del GDPR stavano diventando concreti per tutti. A inizio 2022 il team era di 9 persone, 6 sviluppatori. I due fratelli seguivano marketing, gestione e aspetti legali, con un esperto di privacy appena assunto.

La società che gestisce il prodotto è Digital Data Solutions BV, oggi «an iubenda company». Il comunicato di team.blue, il gruppo europeo di hosting e servizi digitali di cui iubenda fa parte, è del 20 gennaio 2025 e non indica il prezzo.

Come guadagna

Abbonamenti per dominio. Basic costa 9 € al mese, o 99 € l’anno, e include tutti gli script, la scansione mensile, più lingue, banner personalizzato senza marchio e statistiche. Plus costa 19 € al mese, o 209 € l’anno, e aggiunge registro dei consensi, pannello senza marchio, ottimizzazione del tasso di accettazione e supporto allo standard pubblicitario IAB TCF 2.2. Ogni piano ha un limite morbido di 250.000 pagine viste al mese per dominio. Il piano gratuito gestisce un solo script e una lingua.

Anno	Ricavi dichiarati
2019, ultimi due mesi	15.000 €
2020	circa 300.000 €
2021	885.000 €
2022, obiettivo	1,2 milioni di €

A inizio 2022 i clienti paganti erano circa 5.000 su 35.000 account, con una media di 30 € al mese: chi ha più siti paga un abbonamento per ciascuno, e il cliente più grande arrivava a 1.500 € al mese. Non ci sono cifre successive dichiarate dai fondatori. GetLatka riporta 1,5 milioni di $ per novembre 2022 senza citare la fonte, e stima la stessa cifra per ottobre 2024.

Da dove arrivano i clienti

Nel 2021 CookieFirst ha speso 200.000 € in marketing, soprattutto Google Ads e in parte LinkedIn Ads. Ma il canale su cui i fratelli puntavano erano i rivenditori: agenzie web e sviluppatori che installano il banner sui siti dei loro clienti. Il motivo, nelle parole di Tom, è che il prodotto si spiega una volta sola al rivenditore, che poi lo porta ai suoi clienti e ne fa il supporto. A inizio 2022 erano 350.

Il programma è ancora sul sito. Il rivenditore ottiene il 30% di sconto su ogni sito e fattura al cliente il prezzo che vuole. Chi invece porta clienti con un link di affiliazione riceve il 15% dei pagamenti per un massimo di due anni per cliente. Per trovare rivenditori, Tom ha raccontato di aver usato anche gli elenchi della camera di commercio olandese per scrivere per posta ai titolari d’azienda.

Cosa si può copiare

• Un obbligo di legge come domanda. Nessuno vuole un banner dei cookie, ma ogni sito europeo che usa strumenti di tracciamento deve averlo. Il prodotto vende la tranquillità di essere in regola.
• Il prezzo per dominio. 9 € al mese sembrano poco, ma un’agenzia con cinquanta siti paga cinquanta abbonamenti.
• I rivenditori prima dei clienti finali. Uno sconto fisso del 30% trasforma le agenzie in forza vendita e in supporto clienti.

In Italia

Il compratore è italiano: iubenda, fondata nel 2011 a Milano, nel comunicato del 2025 dichiarava oltre 140 persone e più di 100.000 clienti in oltre 100 paesi. Con l’acquisizione, CookieFirst è diventato un secondo marchio dello stesso gruppo, con un sito già tradotto in italiano. Sul fronte gratuito c’è IOCOS, un generatore di banner che in cambio mostra il marchio «Sviluppato con IOCOS».

Le regole italiane hanno dettagli propri. Le linee guida del Garante del 10 giugno 2021 chiedono che la X del banner equivalga al rifiuto, che il banner non ricompaia a ogni visita e che la scelta sia granulare. Un nuovo prodotto generico avrebbe poco spazio. Resta il modello dei rivenditori: un servizio che venda alle web agency italiane un pacchetto con banner, informativa e verifica periodica, da rivendere con il loro marchio.