ContactInBio, il link in bio costruito come progetto serale e venduto a Taplink per sei cifre

ContactInBio è una pagina «link in bio»: un mini sito da mettere nella biografia di Instagram, con tutti i link, i contatti e un piccolo negozio. L’ha costruito Abzal Assembekov, sviluppatore kazako che viveva a Dubai, la sera e nei fine settimana, mentre aveva un lavoro dipendente. Ad aprile 2021, con oltre 110.000 utenti, l’ha venduto a Taplink per un importo a sei cifre in dollari.

Cosa fa

Instagram concede un solo link cliccabile nella biografia. Chi vende o fa contenuti deve scegliere se mandare i follower al negozio, al canale YouTube o alla chat WhatsApp. ContactInBio risolve con una pagina ottimizzata per il telefono che raccoglie tutto: link multipli, profili social, moduli per raccogliere contatti e ordini, pagamenti. Il comunicato dell’acquisizione elencava tre piani a pagamento, Starter, Business e Agency, sopra un livello gratuito.

Chi c’è dietro

La storia comincia nel 2015. Assembekov, studente al secondo anno con un anno di esperienza da sviluppatore, raccoglie circa 65.000 $ da investitori a Dubai e apre una società che sviluppa app iOS e siti per clienti. Arriva al pareggio ma chiude nel 2017; racconta di aver voluto restituire i soldi agli investitori e di aver deciso da allora di non raccogliere capitali prima di avere un prodotto che funziona.

Il passo successivo è uno strumento di automazione per Instagram, costruito su codice comprato online: in poche settimane arriva a 700 $ di ricavi ricorrenti mensili, finché Instagram non lo blocca. Guardando quali altri servizi usavano i suoi clienti, Assembekov trova LinkIn.Bio e Linktree. Da lì nasce ContactInBio, a fine 2017.

Come guadagna

Modello freemium: pagina gratuita, piani mensili per le funzioni avanzate. Assembekov non ha mai pubblicato i ricavi, ma racconta che nel 2021 il progetto gli rendeva da diversi mesi più del suo stipendio, ed è per questo che ha lasciato il lavoro.

Data	Dato	Fonte
Dicembre 2017	lancio	LinkedIn del fondatore
Inizio 2021	ricavi superiori allo stipendio da mesi	fondatore
Aprile 2021	oltre 110.000 utenti, 1,5 milioni di visite al mese	fondatore
Aprile 2021	vendita a Taplink per almeno 100.000 $	fondatore

Il comunicato di Taplink parlava di oltre 150.000 utenti; il fondatore indica 110.000. Gli utenti venivano soprattutto da Stati Uniti, Indonesia e Brasile, e tra i clienti cita aziende come SoundCloud e Lenovo.

Da dove arrivano i clienti

Un prodotto link in bio si promuove da solo: ogni pagina creata è visibile ai follower di chi la usa, e chi la visita scopre il servizio che l’ha generata. Le 1,5 milioni di visite mensili dichiarate al momento della vendita erano soprattutto visite alle pagine degli utenti. Il programma di affiliazione, ancora attivo, riconosce il 25% di ogni pagamento dei clienti portati, con prelievo su PayPal.

La vendita è nata quasi per caso. Un mese dopo aver lasciato il lavoro, Assembekov è entrato in contatto con il fondatore di Taplink, il principale servizio di questo tipo nei paesi dell’ex Unione Sovietica, che cercava di crescere in Nord America. Dopo un mese di messaggi hanno firmato l’accordo, senza mai una telefonata; il denaro è arrivato in uno o due mesi e l’intero passaggio ne ha richiesti circa quattro.

Cosa si può copiare

• Guardare quali altri strumenti pagano i propri clienti: ContactInBio è nato dall’analisi degli utenti di un prodotto precedente.
• Un prodotto in cui ogni pagina degli utenti è anche una pubblicità ha un canale di acquisizione incorporato.
• Tenere il lavoro dipendente finché i ricavi non superano lo stipendio in modo stabile riduce il rischio.
• Un concorrente più grande che vuole entrare in un nuovo mercato è l’acquirente naturale: compra utenti e posizionamento.

In Italia

Cercando «creare mini sito link in bio Instagram con modulo contatti e pagamenti» escono Bink, che oltre a link, prenotazioni e incassi tramite Stripe genera la fattura elettronica da inviare allo SdI, Linkx.ee con una pagina tradotta in italiano, e Flowbio.link, con assistenza in italiano e piani annuali da 29, 79 e 129 €.

Il mercato italiano ha già un prodotto pensato per le sue regole fiscali, e questo sposta lo spazio verso le nicchie professionali: pagine link in bio per categorie con esigenze specifiche, come professionisti sanitari, avvocati o scuole, con listini, prenotazioni e informazioni obbligatorie già impostate. La lezione di ContactInBio vale anche per l’uscita: un attore straniero che vuole entrare in Italia potrebbe preferire comprare una base di utenti locale piuttosto che costruirla.